【培訓對象】


【培訓收益】


第一講：實現突破——經銷商的競爭對策 <br />
一、競爭的三大轉移 <br />
二、新時期經銷商的轉型 <br />
三、如何面對市場競爭的壓力？ <br />
四、誰可以在競爭中獲得成功？ <br />
<br />
第二講：事業基石——經銷商的人才戰略 <br />
一、選擇人才是戰略行為 <br />
二、經銷商究竟是在賺誰的錢？ <br />
三、選人的核心標準是什么？ <br />
四、人才與事業發展的關系 <br />
<br />
第三講：用兵之道——經銷商的管理法寶 <br />
一、創造積極上進的氛圍 <br />
二、建立夢想的平臺 <br />
三、完善員工培訓體系 <br />
四、提高績效的正式面談 <br />
<br />
第四講：專業取勝——經銷商的品牌思路 <br />
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？ <br />
二、經銷商為何要對經銷的品牌造勢？ <br />
三、品牌推廣存在的6大典型問題 <br />
四、經銷商如何造大勢？ <br />
<br />
第五講：結網而漁——經銷商的網絡建設 <br />
一、由池塘網魚引發的思考 <br />
二、贏利核心看似產品，實則建網 <br />
三、渠道網絡與財富的關系 <br />
四、如何布局銷售渠道 <br />
五、如何開發與維護銷售渠道 <br />
<br />
第六講：堅持不懈——經銷商的目標規劃 <br />
一、經銷商現狀與目標分析 <br />
二、有目標就可以成功嗎？ <br />
三、立長志、立大志還是常立志？ <br />
四、經銷商如何立志能實現基業長青？ <br />
<br />
第七講：同生共贏——經銷商的合作格局 <br />
一、廠商關系現狀與詳解 <br />
二、雙贏才是大格局 <br />
三、廠商密切合作的原因 <br />
四、廠商如何實現戰略聯盟

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

• 基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

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  第一單元：新競爭環境下渠道發展1、企業競爭焦點：渠道分銷效能2、營銷競爭焦點轉移3、企業渠道模式的發展新趨勢【討論】企業渠道管理中的普遍問題4、企業渠道管理的挑戰5、渠道管理重心下移6、伙伴關系管理7、渠道管理區域細分化8、渠道分銷的立體構成9、客戶細分與..

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• 教練式經銷商管理

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  第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

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  第一單元：全網時代的渠道變革與渠道打法1、全網時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團的渠道體系與發力點解讀（2）農夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀2、競爭聚焦：全網時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉移（2）全網時代渠道模式的發展新趨勢（3）..

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• 渠道開發與經銷商管理研修班

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  第一單元：區域市場的規劃（區域市場管理地圖）一、你在市場開發上有以下三大難題嗎？難題之一：市場開發屢不成功難題之二：開發成功沒有銷量難題之三：有銷量卻沒有利潤國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：1、..

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• 合作共贏-實現經銷商快速發展

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一講：定位為先踏進快速發展之門一、經銷商的贏利模式模式1：小姐贏利模式模式2：蜘蛛贏利模式模式3：企業家贏利模式二、優秀經銷商應規避的八大問題問題1：沒有發展遠景，小富即安；問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；問題3：花心，有錢就找小老婆；&hell..

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