【培訓對象】
董事長/總裁/中大型房企副總裁等決策者

【培訓收益】
1、清形勢：了解房地產行業的外部環境和未來發展趨勢。
2、學經驗：借鑒行業優秀企業轉型成功的經驗。
3、明路徑：學習房地產企業轉型的路徑。
4、控方法：掌握房地產企業戰略轉型及商業模式設計的方法及工具。

 ² 行業陣痛期，房地產行業還有沒有得玩？如果繼續玩下去需要什么樣的資源和能力？

² 關聯產業（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業（大消費、大健康、大農業、大旅游、大金融、大環保等）有什么樣的機會？

² 千億軍團、百強方陣/區域龍頭、中小房企面臨轉型，都在做哪些思考和行動？

² 住宅市場已成紅海，要繼續競爭，該作何調整？

² 在向復合地產（消費類和產業類地產）轉型過程中，如何順利達到幸福彼岸？

² “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企，如何進行跨界轉型？

² ……

如果您是企業的當家人，真誠地期待您靜下心來，花兩天時間，與我們一起好好研討、規劃一下您企業的明天!

一、 形勢篇：房企面臨的外部環境是什么？（2小時）

議題 1. 房地產還能走多遠？

——從人口、城市化進程、政策、競爭等維度看行業中長期和短期的趨勢

議題 2. 在房地產行業繼續做下去，需要什么樣的資源和能力？

議題 3. 關聯產業（建筑施工、裝飾、酒店等）和新興行業（大消費、大健康、大農業、大旅游、大金融、大環保等）有什么樣的機會？

議題 4. 千億軍團、百強方陣/區域龍頭、中小房企面臨轉型，都在做哪些思考和行動？

二、 路徑篇：房企轉型的路徑有哪些？（5小時）

議題 5. 住宅市場已成紅海，要繼續競爭，該作何調整？

——“紅海競爭”對房企“區域選擇、產品升級、運營優化、價值鏈延展”四個方面有什么要求？

——“以財務管理為中心、現金流為主線、項目效益最大化為目的”的運營模式構建要點

——房企價值鏈延展（向前對接金融、向后引入專業服務伙伴）的途徑和方法

議題 6. 在向復合地產（消費類和產業類地產）轉型過程中，如何順利達到幸福彼岸？

——產業為魂：判斷區位和土地屬性的要點、通過產業規劃吸引地方政府和爭取優惠政策的要點

——開發為器：三類產品、三類開發順序

——內容為王：產業招商和運營的策略與要點

——金融為翼：復合地產的資本運作基本策略和方法

議題 7. “羊毛出在豬身上”，通過經營客戶資源獲取另外的收益時代已經到來！“做還是不做”，這是生死攸關的選擇？

——為什么要經營客戶資源？

——消費者對“吃住行游購娛學養+個人金融”的需求對房企會帶來哪些新增的價值？

——各類公司（傳統物業型、商業服務型、園區服務型、景區運營型等）對客戶資源的經營模式要點

議題 8. “少資源、少客戶、能力弱”的中小房企與其被動淘汰，不如主動進行跨行業多元化轉型！

——基于產業協同的相關多元化資源和能力轉型模型

三、 方法篇：該如何規劃房企的轉型？（5小時）

議題 9. 如何判斷行業發展趨勢和吸引力？

——鈞涵基于“用戶需求、商業價值、能力資源”三維度的行業進入可行性模型及實踐案例分享

議題 10.  如何進行商業模式設計？

——鈞涵基于價值交換的“政府、用戶、合作伙伴、金融”四維度商業模式設計模型及實踐案例分享

議題 11.  如何規劃業務戰略并保障實施？

——鈞涵“立意、選擇、規劃”戰略規劃模型及實踐案例分享

資深房地產管理咨詢專家
清華大學/北京大學/上海交通大學房地產總裁班客座教授
中國房地產業協會、商會特聘專家/多家知名地產企業常年顧問； 

【工作經歷 】 
20年企業管理實戰經驗，10年管理咨詢經驗；主要從事房地產戰略規劃、組織管控模式、流程管理、知識管理、人力資源管理項目的咨詢和培訓；提出的流程驅動型人力資源、績效管理理論及方法改變了目前房地產企業人力資源管理的局限性，從根本上提高人力資源管理的績效，在所咨詢的企業中使用這些實用的思想和方法都獲得了非常理想的效果； 對房地產標桿企業的運營管理模式有深入的研究，包括萬科的客戶細分體系、龍湖的知識管理體系、中海的成本管理體系、以綠城與星河灣為代表的高端項目精細化運營體系等。 

【專業領域】
 房地產企業戰略
多項目管控
組織能力建設等

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