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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

課程編號:14754   課程人氣:1194

課程價(jià)格:¥3200  課程時(shí)長:2天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:張仲豪

課程安排:

       2015.11.9 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何制訂采購成本預(yù)算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何制定談判計(jì)劃?
如何運(yùn)用采購談判的降龍十九掌?
如何降低采購物品的庫存成本?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

時(shí)間地點(diǎn):
2015年11月09-10日上海  11月14-15日深圳  12月05-06日廣州
2016年01月06-07日上海  2016年01月17-18日深圳
課程費(fèi)用: 4800元/兩天“買一贈一”,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元。(包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等)
 
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
采購管理有幾大類別?
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理?

第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算?
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購預(yù)算的六大因素
如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動趨勢?
采購職場論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?

第三講:如何避免不必要的采購成本?
由誰決定采購各要求?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法?
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型?
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價(jià)法實(shí)例
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn)
代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本定價(jià)法
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包?
各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”?
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大?
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些?
如何克服自身的弱點(diǎn)?

第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工

第七講:如何實(shí)施有效的談判?
開場開得如何?
采購談判應(yīng)由誰來掌控?
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判?
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談?
什么是分階段蠶食?
如何提升說服力?
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現(xiàn)僵局怎么談?
這樣的結(jié)尾合適嗎?
如何與不同的對象談判?
采購談判的“降龍十九掌”
第一:試探計(jì)
第二:聲東擊西計(jì)
第三:請教計(jì)
第四:等價(jià)交換計(jì)
第五:拖延計(jì)
第六:欲擒故縱計(jì)
第七:限定選擇計(jì)
第八:順手牽羊計(jì)
第九:逆反心理計(jì)
第十:人情計(jì)
第十一:小圈密談計(jì)
第十二:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三:以靜制動計(jì)
第十四:檔箭牌計(jì)
第十五:車輪計(jì)
第十六:巧立名目計(jì)
第十七:擠牙膏計(jì)
第十八:告將計(jì)
第十九:紅臉與白臉

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些?
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求?
企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序?
什么是“零庫存管理”?
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率?
怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少?
如何減少安全庫存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些?
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié):如何做好VMI管理?
VMI的好處是什么?
供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”?
什么情況下可用招投標(biāo)?
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對象有哪些?
不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)?
企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評標(biāo)方法有哪些?
某公司的評標(biāo)案例
如何評定技術(shù)標(biāo)?
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”?
如何保持投標(biāo)商的積極性?
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
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