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銷量II:銷售隊伍建設與銷售效率優化

課程編號:14622   課程人氣:2168

課程價格:¥1800  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:廖衍明

課程安排:

       2014.12.14 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
董事長、總經理、銷售副總、銷售總監、人力資源總監、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員
建議最佳5人學習組合:董事長/總經理 +銷售副總/總監 +人力資源總監+ 銷售經理/主管 + 研發技術負責人。

【培訓收益】
可以通過一套系統的、科學的設計來優化、改善甚至扭轉企業的銷售狀況.

一、 戰略思考:影響工業品企業銷量的六大因素

二、 如何規劃與建設銷售團隊建設
1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單
2. 像做生產一樣做銷售:科學銷售流程
3. 用數據化的思維建設和管理銷售團隊
4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工
5. 如何建立能夠支持業績達成的銷售團隊考核與激勵設計
6. 工業品銷售組織的教練機能建設
7. 銷售問題的診斷與解決:帶著問題來,帶著答案走

三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產品賣點
1. 一樣的產品,賣出不一樣的效果,破除工業品同質化競爭的魔咒效果
2. 銷售人員的最大障礙:價格沒優勢、品質沒優勢、服務沒優勢、產品沒賣點
3. 銷售管理者如何學會用策劃顧問的眼光看產品
4. “賣點”不是你想象:銷售賣點VS 營銷賣點
5. 銷售管理者如何對產品進行銷售賣點結構化分析
6. 現場實操:工業品賣點的交叉提取技術

四、 把話說出來,把合同帶回去——團隊伙伴成長提速
1. “話術”也不是你想象:銷售話術 VS 成交話術
2. 所有人都自以為懂,卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器:SPIN
3. 企業如何正確運用SPIN進行銷售話術分析
4. 提速一:通過科學的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣
5. 銷售大咖教你如何用FABE設計成交話術
6. 破解死背話術的尷尬,如何實現“靈活運用”?
7. 提速二:建立員工FABE的條件反射

五、 情感利益雙綁定,實現持續合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析
1. 銷售人員的招聘與面試
2. 新晉銷售人員的培訓內容安排
3. 銷售人員的滾動式考核方法
4. 銷售人員的晉升路徑設計
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