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銷量II——銷售隊伍建設與銷售效率優化
課程編號：14591 課程人氣：2002
課程價格：￥1800 課程時長：1天
2014.12.14
董事長、總經理、銷售副總、銷售總監、人力資源總監、銷售及人力資源管理者、骨干銷售人員
【培訓收益】
解讀影響工業品企業銷量的六大因素、如何規劃與建設銷售團隊建設.....
二、 如何規劃與建設銷售團隊建設
1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單
2. 像做生產一樣做銷售：科學銷售流程
3. 用數據化的思維建設和管理銷售團隊
4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工
5. 如何建立能夠支持業績達成的銷售團隊考核與激勵設計
6. 工業品銷售組織的教練機能建設
7. 銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走
三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產品賣點
1. 一樣的產品，賣出不一樣的效果，破除工業品同質化競爭的魔咒效果
2. 銷售人員的最大障礙：價格沒優勢、品質沒優勢、服務沒優勢、產品沒賣點
3. 銷售管理者如何學會用策劃顧問的眼光看產品
4. “賣點”不是你想象：銷售賣點VS 營銷賣點
5. 銷售管理者如何對產品進行銷售賣點結構化分析
6. 現場實操：工業品賣點的交叉提取技術
四、 把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速
1. “話術”也不是你想象：銷售話術 VS 成交話術
2. 所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN
3. 企業如何正確運用SPIN進行銷售話術分析
4. 提速一：通過科學的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣
5. 銷售大咖教你如何用FABE設計成交話術
6. 破解死背話術的尷尬，如何實現“靈活運用”？
7. 提速二：建立員工FABE的條件反射
五、 情感利益雙綁定，實現持續合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析
1. 銷售人員的招聘與面試
2. 新晉銷售人員的培訓內容安排
3. 銷售人員的滾動式考核方法
4. 銷售人員的晉升路徑設計
美國培訓與發展協會(ASTD)高級會員
STT/PTT雙認證國際職業培訓師
《哈佛商業評論》華南俱樂部特聘顧問
中山大學客座教授
亞組委特聘講師
清華大學、中山大學客座教授
高劍父紀念館常年顧問
曾在浩瀚資訊（香港專業媒體發行集團）、美國UDS集團（北美最大的零售支付結算及CRM系統供應商）、羊城通（國內最大的交通支付系統供應商）等企業任企劃、IT總監、產品經理及戰略規劃負責人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業從業背景。
廖老師進入管理培訓業八年來，一直在美資及中資管理咨詢公司主管培訓體系規劃與建設、培訓質量評估、課程研發、講師培養等工作，主導并參與了多個海外課程的本土化工作，在實用型課程開發和培訓師訓練上擁有寶貴的實戰經驗。廖老師擅長針對現場個案及日常工作實務進行分析與指導，運用多種培訓方法，快速調動學員的參與性和積極性，培訓現場滿意度一直保持在95%以上。
此外，他還對企業內部培訓提出了“即學即用即見效”的質量要求，每次培訓都能做到學員滿意、記憶深刻、當場見效對企業內部培訓提出了“即學即用即見效”的質量要求，每次培訓都能做到學員滿意、記憶深刻、當場見效！
品牌課程：
STT企業培訓師快速提升（TTT實戰加強班，版權課程，6天進階培訓）
職業培訓師培訓PTT
課程開發與設計
商業演示專業能力快速突破訓練
高層魅力演講與影響力
基于STT的培訓規劃設計
企業培訓體系的構建與管理實務訓練
內部人才培養與培訓管理
卓越管理者的六項修煉
銷售精英特訓營
持續雙贏的談判技巧
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
【課程時間】05月08日周五廣州07月10日周五廣州09月04日周五廣州 11月27日周五廣州【培訓投資】 1800元/人（含午餐，稅費）【培訓時長】1天（6小時）人海戰術、搞關系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業開..
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開課地點： 廣東-廣州
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