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2014.6.18
房地產置業顧問、客服、案場經理、營銷總監
【培訓收益】
模塊一、冠軍置業顧問案例分享
模塊二、當前房地產市場分析與應對
模塊三、“引狼入室”之道
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當下客戶定義為“狼”？
2、如何將“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜歡上你？
4、正確認識你自己
1、獵人精神
2、優秀獵人懂得的三件事情
3、優秀獵人具備的四張王牌
4、優秀獵人具有的五種信念
5、優秀獵人業績倍增的六大原則
1、獵人之術的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實質
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤價值塑造之獵人首領、獵槍、坑洞
5、獵人的超級說服力
6、獵狼話術幾大要領
模塊一、電話銷售技巧及話術演練
1、開口第一印象
2、如何獲取客戶信息
3、賣點提煉及邀約技巧
4、如何結束通話
模塊二、截道成交五步循環及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四單元、獵人團隊管理與激勵
模塊一、獵人團隊自信心培養
模塊二、獵人團隊戰斗力打造
模塊三、獵人團隊目標管理
模塊四、獵人團隊價值激勵
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。
【主講課程】
《商業地產開發招商與運營管理核心剖析》
《商業地產招商、銷售實戰技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業地產，因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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2020房地產企業全程并購重組及三舊改造的稅務風險管理專題班
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
2020房地產企業全程并購重組及三舊改造的稅務風險管理專題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..
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2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題
開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
2019房地產企業年終關賬前增值稅暨企業所得稅疑難問題處理專題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專題說明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、項目總視角的房地產企業運營管理1、項目總在運營管理工作中的角色定位 1）項目總角色定位2）項目總視角下的運營管理2、房地產企業管理的三個層次3、正確理解運營管理4、房地產企業運營管理的主要職能5、選擇與建立房地產企業運營管理平臺 【案例分享：標桿企業的運營管控..
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開課時間：已開課
開課地點： 河南-鄭州
2018房地產企業涉股權相關業務與資產重組的稅務處理專題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說明‖ ☆一 星：這是一堂“與時俱進”系統學習房地產..
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以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產業重點涉稅業務實操精講專題
開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產業重點涉稅業務實操精講專題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專題說明‖ ☆ 2018年，“金三”風暴將..
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