- 廠商攜手 打造贏商新概念—企業經銷商
- 廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷
- 廠商共贏實現經銷商高速發展內訓課
- 廠商持續共贏模式銷售總監班
- 廠商攜手共創財富之道
- 十招激活銷售團隊總監班
- 廠商共贏實現經銷商高速發展
- 廠商共贏---實現經銷商高速發展
- 突破思維 廠商合作共贏
- 勇于亮劍 廠商合作共贏發展
廠商持續共贏模式銷售總監班
課程編號：13509 課程人氣：1968
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.6.21
廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者
【培訓收益】
能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產品合理調整產品結構；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
《廠商持續共贏模式》銷售總監班
經銷商管理精品課程 渠道核心技術 實戰疑難破解
主講：梅明平老師——中國經銷商培訓第一人
清華大學、華中科技大學營銷總監班特邀講師
【廠家經銷商管理存在的問題】
◇ 廠家的經銷商忠誠度越來越低，朝秦暮楚；
◇ 廠家渠道管理成本越來越高，利潤越來越低；
◇ 廠家開發經銷商越來越難，市場擴張速度緩慢；
◇ 廠家大部分經銷商熱情不高，沒有銷售激情；
◇ 廠家的經銷商沒有危機感，得過且過小富即安；
◇ 廠家掌控經銷商越來越難，很多政策無法執行；
◇ 廠家的經銷商素質參差不齊，沒有漸進提升機制；
◇ 廠商之間溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙；
◇ 經常出現促銷怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量；
◇ 經銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小；
◇ 市場價格極不穩定，竄貨低價時有發生屢禁不止；
◇ 導致企業整體銷售下滑，怎么辦？
【培訓獲益】
l 能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
l 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
l 有效降低庫存產品合理調整產品結構；
l 提升整體產品利潤水平；
l 確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
l 能夠大幅延長廠家的生存壽命；
l 能夠大幅度提升銷售金額；
l ……
【課程特色】
l 高端 —— 戰略決策層面全局掌控經銷商
l 權威 —— 詳解經銷商戰略核心技術難題
l 系統 —— 高效政策整體性全面解決方案
l 實戰 —— 經典案例專業滲透解析與呈現
l 創新 —— 與時俱進發展式思維突破瓶頸
l 唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課
【課程內容】
第一講：市場開發
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商數量眾多數以千計
★ 銷售人員數量眾多數以百計
★ 渠道費用越來越高難以支持
★ 經銷商的忠誠度越來越低
★ 經銷商的素質參差不齊
★ 經銷商開發越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產品總陳列在不顯眼的地方
★ 經銷商不愿意銷售新產品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經銷商在大經銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的積極性不高
★ 經銷商的榮譽感不強
★ 經銷商銷售沒有焦點
★ 經銷商團隊沒有競爭意識
★ 經銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
★ 經銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協調機制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經銷商積極性降低
★ 經銷商實際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經銷商逐漸轉向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產品銷售不理想
★ 進入促銷怪圈
★ 產品銷售結構不合理
★ 產品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發生竄貨
★ 銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經銷商的長期培訓計劃
★ 經銷商對企業文化知之甚少
★ 經銷商普遍銷售能力弱
★ 經銷商沒有發展遠景
★ 經銷商的素質參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發展新的經銷商。
★ 經銷商沒有強制淘汰制度。
★ 只要經銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經銷商往往配合度差。
第十講 經銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經銷商不成任務公司束手無策。
★ 經銷商的區域模糊不清。
★ 經銷商沒有市場約束機制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點】
6月20-21日 武漢
【課程費用】
學習投資：19800元/人 （含培訓課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等）
6月震撼優惠：6800元/人 （享受優惠的學員開班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師
美國GCDF全球職業規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
《廠商攜手同行 共創財富之路》
《打造廠商戰略聯盟 實現經銷商快速發展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰大智慧》
《打造企業強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環法》
《經銷商管理與市場開發》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
-
開課時間：已開課
開課地點： 湖北-武漢
【課程內容】第一講：市場開發解決以下疑難雜癥：★經銷商數量眾多數以千計★銷售人員數量眾多數以百計★渠道費用越來越高難以支持★經銷商的忠誠度越來越低★經銷商的素質參差不齊★經銷商開發越來越難第二講返利政策解決以下疑難雜癥：★經銷商推薦競品的積極性比我..
人氣：1991
-
開課時間：已開課
開課地點： 湖北-武漢
第一講：市場開發解決以下疑難雜癥： 經銷商數量眾多數以千計銷售人員數量眾多數以百計渠道費用越來越高難以支持經銷商的忠誠度越來越低經銷商的素質參差不齊經銷商開發越來越難第二講 返利政策解決以下疑難雜癥：經銷商推薦競品的積極性比我高產品總陳列在不顯眼的..
人氣：2898
-
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
一、培訓背景：無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰斗力？你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：新兵遇到挫折如何激勵？老兵小福即安又如何激勵？如何幫助五年以上銷售人員度過職業疲憊期？如何帶領一..
人氣：2762
