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- 突破思維 廠商合作共贏
- 勇于亮劍 廠商合作共贏發(fā)展
廠商持續(xù)共贏模式銷售總監(jiān)班
課程編號：13482 課程人氣：1991
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.6.21
廠家經(jīng)銷商管理決策者，包括董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等及對經(jīng)銷商管理感興趣的銷售工作者
【培訓(xùn)收益】
能夠保證您廠家的經(jīng)銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費(fèi)用至少90%以上；
有效降低庫存產(chǎn)品合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
提升整體產(chǎn)品利潤水平；
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
【課程內(nèi)容】
第一講：市場開發(fā)
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷商數(shù)量眾多數(shù)以千計
★ 銷售人員數(shù)量眾多數(shù)以百計
★ 渠道費(fèi)用越來越高難以支持
★ 經(jīng)銷商的忠誠度越來越低
★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
★ 經(jīng)銷商開發(fā)越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產(chǎn)品總陳列在不顯眼的地方
★ 經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經(jīng)銷商在大經(jīng)銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷商的積極性不高
★ 經(jīng)銷商的榮譽(yù)感不強(qiáng)
★ 經(jīng)銷商銷售沒有焦點(diǎn)
★ 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)沒有競爭意識
★ 經(jīng)銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產(chǎn)品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經(jīng)銷商歡迎
★ 經(jīng)銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協(xié)調(diào)機(jī)制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經(jīng)銷商積極性降低
★ 經(jīng)銷商實(shí)際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產(chǎn)品銷售不理想
★ 進(jìn)入促銷怪圈
★ 產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不合理
★ 產(chǎn)品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰(zhàn)略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經(jīng)銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發(fā)生竄貨
★ 銷售人員在經(jīng)銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓(xùn)政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經(jīng)銷商的長期培訓(xùn)計劃
★ 經(jīng)銷商對企業(yè)文化知之甚少
★ 經(jīng)銷商普遍銷售能力弱
★ 經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠(yuǎn)景
★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經(jīng)銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發(fā)展新的經(jīng)銷商。
★ 經(jīng)銷商沒有強(qiáng)制淘汰制度。
★ 只要經(jīng)銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經(jīng)銷商往往配合度差。
第十講 經(jīng)銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經(jīng)銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經(jīng)銷商不成任務(wù)公司束手無策。
★ 經(jīng)銷商的區(qū)域模糊不清。
★ 經(jīng)銷商沒有市場約束機(jī)制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點(diǎn)】
6月20-21日 武漢
【課程費(fèi)用】
學(xué)習(xí)投資：19800元/人 （含培訓(xùn)課程教材費(fèi)、文具費(fèi)、資料費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇費(fèi)、稅費(fèi)等）
6月震撼優(yōu)惠：6800元/人 （享受優(yōu)惠的學(xué)員開班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）
全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎
榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數(shù)千場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人
數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！
協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。
協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。
協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。
所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。
為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度，同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實(shí)戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計針對性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》
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《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》
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《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》
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《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》
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一、培訓(xùn)背景：無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡(luò)銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團(tuán)隊(duì)是否士氣不高、缺乏戰(zhàn)斗力？你在帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過程中，是否遇到以下困惑問題：新兵遇到挫折如何激勵？老兵小福即安又如何激勵？如何幫助五年以上銷售人員度過職業(yè)疲憊期？如何帶領(lǐng)一..
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