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房地產(chǎn)巔峰銷售—卓越置業(yè)顧問訓(xùn)練營
課程編號：12686 課程人氣：613
課程價格：￥2680 課程時長：2天
2014.4.22
房地產(chǎn)置業(yè)顧問、客服、案場經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
【兩大價值】
案例價值：只有經(jīng)過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術(shù)價值：只有將所學(xué)知識運(yùn)用到實際銷售過程中才有價值運(yùn)用所學(xué)技巧和話術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過現(xiàn)場相互演練，有效提升置業(yè)顧問銷售技能。
【課程大綱】
第一單元、卓越置業(yè)顧問的基本要素
模塊一、卓越置業(yè)顧問的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
模塊二、高效的贊美、聆聽、提問、共鳴
模塊三、留住客戶的原則及方法
模塊四、判定客戶等級及客戶追蹤
模塊五、銷售過程應(yīng)對技巧和成交三部曲
第二單元、卓越置業(yè)顧問的銷售技巧訓(xùn)練
模塊一、客戶拓展技巧
1、 如何從競爭樓盤中拉回客戶？
2、 冠軍置業(yè)顧問的望、聞、問、切、定
模塊二、交流溝通技巧
1、 傾聽與贊揚(yáng)現(xiàn)場演練
2、 客戶的口頭語言、表情語言及姿態(tài)語言信號判斷
模塊三、價格談判技巧
1、 客戶的“價格陷阱”及化解方法
2、 價值強(qiáng)調(diào)的銷售話術(shù)訓(xùn)練
3、 有效算賬的銷售話術(shù)訓(xùn)練
模塊四、業(yè)務(wù)成交技巧
1、 精準(zhǔn)了解客戶需求技巧
2、 快速高效贏得客戶信賴技巧
3、 客戶成交時機(jī)出現(xiàn)的四要四不要
4、 客戶真假異議的判斷及應(yīng)對技巧
5、 促進(jìn)客戶購房成交策略17法
第三單元、卓越置業(yè)顧問實戰(zhàn)演練
模塊一、快速拉近距離接待話術(shù)演練
模塊二、SP活動設(shè)計及運(yùn)用
模塊三、客戶喜歡卻遲遲不下定的處理技巧
模塊四、下定客戶遲遲不來簽約付款的處理技巧
模塊五、客戶成交后高效轉(zhuǎn)介紹溝通技巧
第四單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑
模塊一、學(xué)員心得體會分享和案例分享
模塊二、現(xiàn)場答疑
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項目的招商與運(yùn)營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業(yè)廣場的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營工作。
近兩年來，何老師以其專業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營不力等多個商業(yè)項目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場需求，精于挖掘項目的內(nèi)在能量和中長期價值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團(tuán)隊抓客簽單，提升銷售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)招商與運(yùn)營管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過往案例現(xiàn)身說法，實戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開發(fā)商的角度，實案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運(yùn)營的難點及要點；
使團(tuán)隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣點之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷售之道
為學(xué)員搭建專業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓(xùn)課程和老師的時候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運(yùn)作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運(yùn)營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運(yùn)作與住宅項目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營銷和招商團(tuán)隊創(chuàng)造的良好業(yè)績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專項培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項目副總—姜漢麒
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：324
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一天 課程分析與設(shè)計上午 導(dǎo)引：您有沒有遇到過以下的問題？第一講：有效進(jìn)行課程設(shè)計一、AI工具對比分析1. 文心一言等7種工具分析2. 萬能提示詞公式3. AI課程開發(fā)的運(yùn)用二、知已——培訓(xùn)師自我風(fēng)格識別1. 培訓(xùn)師識別自我風(fēng)格..
人氣：532
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金牌班組長核心能力提升訓(xùn)練營 ——從優(yōu)秀到卓越
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術(shù)能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向的結(jié)合技巧 人性化與制度化管理的結(jié)合技..
人氣：608
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
人氣：655
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一講：重塑認(rèn)知-大客戶采購流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價值-方案呈現(xiàn)5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結(jié)價格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪..
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