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房地產巔峰銷售—優秀置業顧問訓練營
課程編號：12497 課程人氣：689
課程價格：￥2680 課程時長：2天
2014.5.13
房地產置業顧問、客服
【培訓收益】
【兩大價值】
案例價值：只有經過實操檢驗過的案例才有價值所講案例全部是老師實操過的案例，貨真價實！
話術價值：只有將所學知識運用到實際銷售過程中才有價值運用所學技巧和話術，結合學員自身能力情況，經過現場相互演練，有效提升置業顧問銷售技能。
一、【課程安排】
實戰理論 + 案例教學 + 現場演練 + 老師指導點評 = 現場活學活用
二、【房地產巔峰銷售內訓課程源起】
相和國際團隊始終專注于房地產行業的發展，團隊為多家房地產企業集團聘任為顧問，在為上百家企業提供銷售實戰培訓及咨詢的過程中發現：近乎100%的銷售團隊在運用實施其所教授的實戰技巧及話術后，他們的銷售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置業顧問從課程中得到了極大的提升！相和國際本著為客戶創造價值的心，認為應該把銷售的實戰技巧與更多的房地產企業銷售團隊分享，讓他們少走彎路、少付出代價，盡可能的提高成交率，縮短銷售周期，快速回款。于是，結合團隊成員多年來的房地產銷售與咨詢經驗，并總結提煉了國內多位銷售咨詢老師成功的經驗與方法，尤其彌補了當今宏觀調控下的房地產剛性需求的現狀，研發了一套符合當下房地產銷售實戰的新一代課程--《房地產巔峰銷售》，并根據不同情況設置了不同的課程內容，目標性更強，實戰性更強，實效更明顯。
三、【學習流程】
課 前 需求調查：提前一周對報名參加課程的學員進行需求調查，根。
【課程大綱】
第一單元、優秀置業顧問須具備的硬件和軟件
模塊一、硬件1----優秀置業顧問應知應會的知識
模塊二、硬件2----優秀置業顧問的商務禮儀
模塊三、軟件1----優秀置業顧問的角色定位分析
模塊四、軟件2----優秀置業顧問自信心提升訓練
第二單元、房地產銷售內涵和秘訣概要
模塊一、銷售的內涵和銷售技巧的實質
模塊二、快速讓客戶建立信任感
模塊三、優秀置業顧問的超級說服力
模塊四、價值塑造
第三單元、電話銷售技巧和話術實戰演練
模塊一、接聽注意事項及開口第一印象
模塊二、快速獲取客戶基本信息
模塊三、提煉樓盤的獨特賣點
模塊四、有效向客戶邀約至現場
模塊五、正確結束通話
第四單元、現場接待步驟及話術演練
模塊一、客戶接待動作及話術演練
模塊二、沙盤講解要點及話術
模塊三、拉近距離并獲取客戶有效信息
模塊四、有效的戶型推薦方法
模塊五、帶看現場及樣板房注意事項
模塊六、樓盤價值具體描述
模塊七、正確比較競爭樓盤
模塊八、快速有效逼定
模塊九、客戶產生異議的原因及處理技巧
模塊十、成交與暫未成交的處理技巧
第五單元、客戶管理與服務
模塊一、客戶管理方式
模塊二、客戶追蹤方式
第六單元、學員分享及現場答疑
模塊一、學員心得體會分享和個人銷售案例分享
模塊二、現場答疑
前綠地集團商業管理公司招商中心總監、副總經理，負責綠地集團商業地產前期開發、定位策劃、商業規劃及招商工作，協調各商業項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場、綠地顧村商業廣場的商業規劃、招商與運營工作。
近兩年來，何老師以其專業且前瞻性的戰略眼光幫助業內數家開發企業成功調整了或商業定位、或招商滯后、或運營不力等多個商業項目，在商業運作管理層面上積累了豐富的實戰經驗，他善于商業綜合環境分析，深諳區域市場需求，精于挖掘項目的內在能量和中長期價值，能準確的幫助企業進行有效的商業定位，尤其在銷售招商技巧方面有獨到的見解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷售招商進度，提高企業經營效益。
【主講課程】
《商業地產開發招商與運營管理核心剖析》
《商業地產招商、銷售實戰技能提升訓練》
《園林景觀公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過往案例現身說法，實戰演練
行業標桿項目引用借鑒，系統剖析
學員自身項目方案討論，指點迷津
摒棄行業固化思維，剖析新形勢下商業地產開發、招商與運營成功的內在本質與核心所在；
站在開發商的角度，實案剖析商業地產項目前期定位、招商和運營的難點及要點；
使團隊熟悉房地產項目除了賣點之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷售之道
為學員搭建專業資訊交流平臺，互惠共贏
“我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，看重何老師在房地產行業有十多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任高層管理職務，且從一般職員開始逐步提升，從未離開過項目的具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業做了很多住宅地產項目，這是第一次涉及到商業地產，因此我們對于商業地產項目的整體運作沒有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開發團隊進行系統培訓，在此次培訓過程中，我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時間，系統的學習了何老師的《商業地產開發、招商與運營管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業地產項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業規劃、招商的時機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業精神和責任心，基于何老師多年帶領營銷和招商團隊創造的良好業績，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進行業務指導和招商技能的專項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
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開課地點： 廣東-廣州
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Step1: 金牌班組長的自我管理 為什么需要班組長？ 從技術能手到管理高手 班組長管理工作中的困惑 班組長的成長路徑 過程導向與結果導向的結合技巧 人性化與制度化管理的結合技..
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