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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售—銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧與話(huà)術(shù)
課程編號(hào)：12496 課程人氣：671
課程價(jià)格：￥1280 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2014.5.6
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
【兩大價(jià)值】
案例價(jià)值：只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗(yàn)過(guò)的案例才有價(jià)值所講案例全部是老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
話(huà)術(shù)價(jià)值：只有將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值運(yùn)用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結(jié)合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。
模塊一 角色定位
模塊二 房地產(chǎn)銷(xiāo)售綜述
模塊三 電話(huà)接聽(tīng)技巧及話(huà)術(shù)演練
模塊四 接待流程、應(yīng)對(duì)技巧及話(huà)術(shù)演練
模塊五 房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧之專(zhuān)項(xiàng)演練
模塊六 現(xiàn)場(chǎng)答疑及分享
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調(diào)各商業(yè)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃、招商與運(yùn)營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰(zhàn)略眼光幫助業(yè)內(nèi)數(shù)家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調(diào)整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運(yùn)營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，在商業(yè)運(yùn)作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區(qū)域市場(chǎng)需求，精于挖掘項(xiàng)目的內(nèi)在能量和中長(zhǎng)期價(jià)值，能準(zhǔn)確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨(dú)到的見(jiàn)解，能有效幫助團(tuán)隊(duì)抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導(dǎo)師過(guò)往案例現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)戰(zhàn)演練
行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目引用借鑒，系統(tǒng)剖析
學(xué)員自身項(xiàng)目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)成功的內(nèi)在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位、招商和運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團(tuán)隊(duì)熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊(yùn)藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級(jí)
熟練掌握并運(yùn)用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺(tái)，互惠共贏
“我們?cè)谶x擇此類(lèi)培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項(xiàng)目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項(xiàng)目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體運(yùn)作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請(qǐng)何老師給我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，在此次培訓(xùn)過(guò)程中，我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團(tuán)隊(duì)清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作與住宅項(xiàng)目運(yùn)作的不同之處，特別是在培訓(xùn)中，何老師針對(duì)我們的項(xiàng)目在商業(yè)規(guī)劃、招商的時(shí)機(jī)等方面做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的良好業(yè)績(jī)，我誠(chéng)意的邀請(qǐng)何老師下月到我部對(duì)祖建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和招商技能的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。” --------上海源愷集團(tuán)項(xiàng)目副總—姜漢麒
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2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購(gòu)重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)題班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購(gòu)重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理專(zhuān)題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專(zhuān)題背景‖ 近期出臺(tái)了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..
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2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國(guó)際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ C 今年增值稅稅率再次下調(diào)，增值稅新項(xiàng)目逐步完工，收入確認(rèn)與增值稅處理迫在眉..
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高周轉(zhuǎn)模式下的項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理1、項(xiàng)目總在運(yùn)營(yíng)管理工作中的角色定位 1）項(xiàng)目總角色定位2）項(xiàng)目總視角下的運(yùn)營(yíng)管理2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次3、正確理解運(yùn)營(yíng)管理4、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的主要職能5、選擇與建立房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái) 【案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管控..
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2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專(zhuān)題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ ☆一 星：這是一堂“與時(shí)俱進(jìn)”系統(tǒng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)..
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以金稅三期為依托的財(cái)稅信息比對(duì)中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
以金稅三期為依托的財(cái)稅信息比對(duì)中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專(zhuān)題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ ☆ 2018年，“金三”風(fēng)暴將..
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