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新經濟營銷管理實戰：“營”在拐點
課程編號：12351 課程人氣：928
課程價格：￥1980 課程時長：1天
2014.3.21
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業高級顧問、各部門負責人（含產供銷但不局限于）、營銷總經理、市場總經理、銷售總經理、企劃總經理、運營總經理及與營銷相關聯的部門負責人
【培訓收益】
◇1.掌握營銷目標的制定；
◇2.掌握營銷關差的方法；
◇3.了解營銷管控和調頻的工具；
視角：企業所有者
受益：
1.掌握營銷目標的制定；
2.掌握營銷關差的方法；
3.了解營銷管控和調頻的工具；
視角：最高管理者
受益：
1.掌握營銷的組織和流程設計；
2.了解營銷中“拐點”的尋找方法；
3.掌握價格的剪刀法、競爭對手定價法、價格模方法；
4.掌握營銷7個策略的出發點設計；
你的視角：企業高級顧問
受益：
1.為企業的營銷策略制定提供啟發；
2.為企業的營銷突破找到切入點、方法和工具；
視角：各部門負責人
受益：
1.營銷思維的拓展：即便你不做營銷，但你必須有營銷的思維；
2.營銷思維的確立：公司必須是全員營銷，因為營銷是串聯的；
（內容涉及：副總經理、財務經理、研發經理、質量經理、生產經理、人力經理、物流經理、市場經理、銷售內勤經理、辦公室主任的營銷思維創新的方法工具和出發點）；
視角：營銷各系統負責人
受益：
1.掌握三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
2.掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
3.掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
4.掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
6.掌握營銷鏈模型；
你的視角：全員
受益：
1.現場營銷思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
2.全員營銷的基本思路和操作方法；
你的視角：全員其他人員
1.掌握營銷環節中的服務：把隱形競爭力變為顯性競爭力。
價值1：
營銷在企業組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業找到營銷“拐點”；
價值2：
掌握7個營銷策略，輔助營銷人員找到營銷“拐點”；了解營銷鏈模型；
價值3：
掌握三個營銷模式的基本特征和創新方法；
三種營銷模式：B2B/B2C/O2O；
價值4：
掌握5P理論、全員營銷與避免營銷中的“帕金森綜合癥”；
價值5：
了解服營銷中的“5000萬”現象；了解營銷3.0的基本要求與企業準備；
價值6：
掌握三種有效的營銷方法：（1）、事件營銷；（2）、故事營銷；（3）、造勢營銷；
價值7：
掌握大客戶營銷：8步法與“十二段”模式；
掌握大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式；
價值8：
掌握PEST模型、三情分析與STP戰略；
價值9：
掌握“營銷在最后一公里”的方法和工具；
價值10：
掌握渠道拓展的1525模式和賣點提煉的135方法；
價值11：
掌握客戶鑒定和客戶關系階梯圖；
價值12：
掌握團隊建設“12321”法則；了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。
中國管理界十大優秀培訓師
中國營銷界最高獎項——金鼎獎獲得者
帥康集團常務副總裁
海爾集團市場營銷部長兼企業文化部部長
海爾大學首席講師
是不脫產的實戰管理培訓專家
北大經濟管理博士
南開大學企業管理博士
是目前企業界少有的雙博士學者背景的管理者
職場欄目天津衛視《非你莫屬》波士團成員之一
CCTV《奮斗》訪談嘉賓
青島市政府、寧波市政府、海爾集團和中國移動等26家組織單位特聘專家講師；
青島品牌研究會會長，中國品牌聯合會副理事；
劉春華還是11所高校的客座教授，為浙江大學EMBA、北京大學、南開大學、中國海洋大學MBA等工商管理授課，并兼任青島大學營銷專業碩士導師；
劉老師是濟南高新投、寧波和易海運、江蘇敔山灣、西安協和置業等近10家集團公司的管理顧問；
【所獲榮譽】
2008年2月，劉春華所倡導的“海爾奧運營銷”獲得香港品牌基金會和《經濟觀察報》組織評選的“全國市場營銷獎項優秀獎”。
2008年3月，劉春華帶領的營銷團隊策劃的“海爾中央空調奧運營銷”被評為“青島市企業創新管理獎優秀獎”；
2008年11月，“海爾中央空調奧運營銷”又被山東省企業管理創新評選委員會評為“山東省企業管理創新”特等獎；
2008年10月，劉春華被中國MBA聯盟并中國MBA領袖年會組委會評為“中國10大MBA管理創新貢獻獎”。
2009年8月，劉春華被中國MBA聯盟評選為“中國10大企業文化倡導者”。
2009年11月，主導策劃第二屆山東MBA發展論壇暨山東MBA聯盟主席峰會，成功對話17位企業家，獲得山東9所MBA高校肯定。
2010年7月，劉春華被寧波市企業家協會評選為“浙商管理十大貢獻”獎；
2010年10月，劉春華被企業培訓網評選為影響中國企業管理的10大培訓師，簽約中國移動、中國銀行等8家企業特聘培訓老師，為8家企業輸出管理模式。
2010年10月，劉春華被企業培訓網評選為“最為影響中國企業管理”的10大管理培訓師。
2010年12月，劉春華被寧波營銷協會評選為寧波“營銷精英獎”，寧波市只有10人獲此殊榮。
2011年5月，被美國營銷促進會（SMA）、《銷售與市場》雜志社聯合授予營銷界最高獎——金鼎獎。
【工作經歷】
1998年7月山東輕工業學院本科畢業后加盟海爾集團。在實習期間，劉春華表現出色，很快脫穎而出，實習期未過就被破例提拔為中層干部，創造了海爾集團提拔干部最快的新紀錄，被張瑞敏首席執行官稱為“提拔最快的干部，是跳起來抓住機遇的大學生”。
2001年，海爾集團成立商用空調產品本部，劉春華被調往此本部擔任管理部副部長兼品牌營銷總監。
2003年開始擔任商用空調產品本部的品牌營銷部部長兼企業文化部部長。品牌營銷部的主要職責是廣告（包括平面、電視等）的策劃和投放規劃，企業文化部的外宣工作是公共關系的維護，是企業對外新聞統一口徑的部門，包括新聞發布會的策劃和新品上市的總體策劃等工作。把品牌營銷部和文化部兼合，是海爾集團內第一個也是唯一一個兩個部門兼并在一起的部門。
2004年曾調任海爾集團新聞發言官，負責張瑞敏等集團高層的重要戰略思想宣傳，規劃海爾的品牌定位和傳播戰略，以及國內外新聞媒體預約采訪的組織和安排。
2007年6月至2010年4月，劉春華任職海爾集團商用空調部國內營銷部部長，負責全國的商用空調銷售和重要大客戶的關系維護工作，把商用空調從10個億經營到26個億的海爾集團新生力軍企業。現在海爾商用空調按照系統劃分行業，分別建立了地產、通訊、電力、地鐵、鐵路、石化和金融等10個行業，每個行業為一個大客戶，每個大客戶的市場目標均在3個億以上。
2010年4月至今，為帥康集團常務副總裁，帶領帥康集團一年內實現品牌價值達63.88億元，成為廚衛行業的第一品牌。
2011年，帥康集團開始品牌、戰略和文化的轉型，開拓新的銷售渠道，實施英才計劃，打造內部流程機制，銷售節節攀升，成為廚衛行業里“一馬當先”的黑馬。
【授課風格】
不是理論傳播而是實踐感悟；不依賴幻燈片而是現場需求定制；不是照本宣科而是互動答疑；培訓現場的積極互動、激情四射和觀念改變幾乎是他每堂課的真實寫照。
劉春華老師老師致力于中國企業管理水準的提升，劉春華老師認為：管理咨詢、管理培訓一定不能脫離具體的實踐，他立志做不脫產的高層管理者和優秀培訓老師。與其說聽劉春華的課程，不如說是聽劉老師的管理感悟，他每堂課與學員積極互動，嚴厲但不乏幽默，風趣又充滿邏輯，理論卻極具實戰。許多學員評價劉春華的課：醍醐灌頂不虛傳，頓悟豁開真功夫。
【擅長課程】
企業文化理論及實務
企業文化建設和落地的具體操作指導；
企業文化的框架搭建及COO的設立；
品牌營銷管理
營銷管理創新
文化營銷與品牌戰略；
海爾的文化營銷的啟發；
管理技能
企業提高領導力執行力的的9大方法解析；
海爾特色系列課程
（1）海爾的企業文化借鑒；
（2）海爾的自主經營體戰略借鑒；
（3）海爾的服務戰略和技巧；
（4）海爾戰略定位及其啟發；
（5）海爾的OEC管理；
（6）海爾的SBU經營戰略借鑒；
（8）海爾的營銷和銷售創新；
（9）海爾的流程再造理念的啟發；
（10）海爾的倒三角理論；
（11）海爾的人力資源管理；
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
【開課地點】 深圳【開課時間】2015年09月18-19日 12月18-19日【課程費用】 3800元/人（含培訓費、教材費、中午工作餐費等） 【課程對象】新任經理,儲備干部，中基層管理人員。【課程背景】毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
【開課時間】2015年05月29-30日 09月18-19日 12月18-19日【課程費用】 3800元/人（含培訓費、教材費、中午工作餐費等）【課程對象】新任經理,儲備干部，中基層管理人員。【課程背景】毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：角色轉型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規律4. 理念的轉變5. 時間分配的轉變6. 工作技能的轉變第二部分：理念的轉變1. 適應新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：角色轉型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規律4. 理念的轉變5. 時間分配的轉變6. 工作技能的轉變第二部分：理念的轉變1. 適應新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分：角色轉型與定位1. 管理者成長軌跡2. 天生短腿的中國管理者3. 管理者成長的客觀規律4. 理念的轉變5. 時間分配的轉變6. 工作技能的轉變第二部分：理念的轉變1. 適應新角色 成為一名管理者意味著什么？ 對..
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