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競爭性采購模式--精益采購管理與優勢談判技巧

課程編號:12297   課程人氣:1998

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:黎一郴

課程安排:

       2014.3.21 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
培訓對象:采購總經理、采購總監、采購課長/主管、采購員、戰略采購、供應鏈管理人員、品質部主管……

【培訓收益】
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
學習建立持續降低采購成本的策略、方法,以幫助企業獲取最佳供應成本;

采購成本是企業經營成本中最大的一部分,一般在40%~70%之間,而一項研究也標明,降低采購成本1%,對企業利潤增長的貢獻平均為10%以上,因此,控制采購成本對企業來說意義重大。
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術;
學習建立持續降低采購成本的策略、方法,以幫助企業獲取最佳供應成本;
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊?應該如何提高自己的策略談判水平?
通過4步曲提高學員專業采購水平
1. 供應鏈的發展
采購技術進化
A模式 vs. J模式
采購績效指標
 
2、采購類別定位
類別供應分析
采購策略制定
采購核價技術
成本管理工具
 
3、談判模式分析
談判杠桿制定
談判策略設計
談判過程管理
談判實施技巧
 
4、行業知名講師主講
系統掌握采購技術
成為職業采購經理
獲得IPCA國際證書
供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價談判技巧
系統訓練角色轉換,真正實現脫胎換骨的行為改變,您將從經驗采購者變成專業型采購經理
 
注冊采購經理課程二:《供應商開發管理、SQE供應商品質&VMI》          
課程三:《標桿采購成本控制》
 
【課程大綱節選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業案例(涉及各個層次\性質企業):共18個,值得各企業借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發展
 
一、嚴峻的供應鏈環境
1、供應環境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發展四個階段與三種模式
3、大規模生產 vs. 大規模定制
例舉:福特 vs. 豐田
4、業務模式變遷-BTS、BTO  to  LTO
領先采購供應案例分析:三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
 
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望-7 Right
例舉:EMS企業采購供應危機
2、制造業生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化-QCD壓力
案例分析:美的 vs. 九陽
4、A模式 vs. J模式
 
三、標桿采購成本控制方法、工具
 
采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉:美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執行
 
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉:采購類別分析
2、供應市場分析
例舉:5力模型 & 來源分析
3、采購類別定位方陣
 
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略-A模式
案例學習:6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業-GE、諾基亞與Apple
 4、合作性采購供應-J模式
類別價值定位法
供應商發展策略vs.供應商領先原則
典范企業-本田、松下與三星
 
七、采購核價技術
1、如何取得行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得各行業利潤水平及各方面數據
例舉:美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工?
 
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優于競爭對手的價格優勢?
2、TCO總成本實施
例舉:格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
 
優勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
 
十、談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉:工具運用
2、采購力量的尋找
 
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(時間計劃)
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術:優勢談判七步曲
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