- 采購流程優化及供應商評估與管理
- 采購流程優化及供應商評估與管理
- 采購必備的合約管理與風險防范
- 大宗商品價格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產、備件與
- 企業內部控制、舞弊調查 & 采購、銷
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 精益采購與優勢談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實務與紀檢監
- 培訓、咨詢行業交流會——課程采購、項
- 如何成為一名專業的采購人員
- 企業員工職業化素養提升
- 中層干部管理能力提升訓練
- 采購人員必備的財務知識
- 銷售實戰技能提升訓練
- 酒店員工職業素養提升
- 卓越的大客戶營銷實戰技能提升策略
- 浙江大學黨政領導干部管理提升研修班
- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 銀行媒體應對及突發采訪技巧提升
2014.3.27
企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
【培訓收益】
? 了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
? 掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點
? 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
? 供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
? 掌握正確的采購成本分析與降低策略
? 掌握先進采購模式
? 學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
? 合同與風險管理的內控點
? 學會庫存的控制方法及要點
為什么大家都非常“關注”采購
為什么說：采購是“最高級”的工作
采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的
會“買東西”就可以當采購員嗎
“專業采購人員”應當具備哪些知識
怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
采購如何對其它部門的意見說“不”
如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”
如何避免當“溥儀”
采購流程中各部門的角色和職責
采購產品或服務的7個步驟是什么
怎樣進行招標采購
什么是“兩階段招標”
民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
如何在不同企業里使采購“游刃有余”
“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略
E時代的采購趨勢是什么
拿到報價單后，第一步應當干什么
價格分析的六種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
如何購買設備及備件
為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
怎樣進行“外包”
外包的“兩個”核心是什么
如何購買“服務”
如何購買“原材料”
如何做價格走勢分析
如何根據敏感度進行價格分析
如何根據不同的價格走勢進行購買
什么是套期保值
如何購買“零部件”
外發加工如何定價
審查報價時需要具備的成本知識
如何核算供應商報價
如何知道供應商的盈虧平衡點
集團內部采購時如何定價
遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？
已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？
價值定價法
行情定價法
成本定價法
什么是直接成本、間接成本
什么是固定成本、變動成本
什么是標準成本、邊際成本
什么是機會成本
供應商會在哪些地方“忽悠”你
成本加成定價法
成本利潤法
供應商是否可以接受“低于成本”的定價
追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的供應商？
18個尋找供應商的渠道
三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好 的供應商”
怎樣知道供應商是否有實力
如何避免強勢供應商
選擇大供應商還是小供應商
選擇制造商還是經銷商
選擇價格高的供應商還是價格低的供應商
采購的原則：5R
如何評估供應商
如何開發供應商
如何懲罰“不規矩”的供應商
如何淘汰“不合格”的供應商
供應商關系管理
供應商管理四角模型
如何用TCO所有權總成本選擇供應商
五、如何成功進行一場談判？
如何“組團”與對方談判
談判前要做好哪些準備
怎樣選擇談判地點
談判時應該坐在哪里最好
與供應商談判的8個步驟
買賣雙方強弱勢分析
初階采購員常見錯誤是什么
談判時如何“出牌”
談判時如何“殺價”
如何提高談判的籌碼
如何進行“布局”
如何避免或打破談判僵局
白臉黑臉策略
什么是“紅鯡魚策略”
如何讓步
結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”
談判的BATA是什么
如何成為真正的“談判高手”
6種簡單實用的談判技巧
初級談判者一定要記住的10句話
對方很強勢，我怎么辦
8招應對強勢供應商
六、如何控制庫存？
庫存是好東西還是壞東西？
為什么要設立庫存？
為什么要最小化庫存？
庫存的4種成本是什么？
庫存管理的KPI指標有哪些？
什么是庫存周轉率？
如何處理“庫存呆滯品？
4種庫存分類
什么是ABC帕累托分類法？
4種庫存成本
經濟訂貨量的如何計算？
如何確定安全庫存？
訂貨量與交貨期的關系
多長時間進行訂貨？
什么是定期訂貨法?
什么是定量訂貨法？
什么是JIT庫存
什么是供應商管理庫存 (VMI)
供應商管理庫存與寄售的區別是什么
什么是牛鞭效應
如何做到供應鏈的敏捷性
七、合同管理
采購合同成立的要素
什么是要約和承諾
什么是格式合同？
合同的主要條款
如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨 欺詐
付款條款是財務說了算嗎？
如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”
國際貿易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
為什么FOB有那么多不同解釋
我們對進口貿易不熟悉怎么辦？
如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？
人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
進口信用證是怎么回事？
如何處理申請部門的“緊急”訂單。
如何制定交期條款
什么樣的采購是“最好的采購”
豐富的理論基礎：
上海交通大學自動化學士
吉林大學國際貿易專業進修
天津財經學院經濟管理專業研究生
中國人民大學MBA
實戰的企業經歷：
20年的跨國際工作經歷--曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公
司、大型民營公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同地區采購文化和采
購管理有深刻的理解15年的500強采購經歷--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經理、采購總經
理、全球采購經理、采購總監、供應鏈總監、總經理。
真實的榮譽稱號：
中國物流工程學會供應鏈專業委員會副秘書長、中國物流采購聯合會專家組專
家、美國CPM、CPSM授權培訓師、六項國家標準的制定小組成員（科技部與國
家質檢總局供應鏈標準）；
在世界500強企業DELPHI由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美
國總部全球總裁特別獎。
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1 第一單元 AI時代，你準備好了嗎 1、人類從 “碳基”到“硅基”的轉變2、人機協同是歷史的必然3、電商領域：AI將成為新的紅利4、從搜索電商、推薦電商到提問電商5、從直播到新型銷售模式的變化6、AI是如何聽懂人類語言的 ..
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第一項能力戰略思維與解碼能力本單元培訓目的：掌握制定公司戰略與解碼的能力，確保管理者能夠領會CEO戰略的意圖，并進行有效的戰略解碼，回到崗位就能運用。1、管理者的戰略思維為什么重要2、戰略略觀察，跳出企業看企業。3、戰略要點：第一是要點，第二是投入4、不要用戰略上的勤奮，..
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模塊1：團隊協作五大障礙模型1. 建立信任【關鍵要點】建立基于弱點的信任【核心工具】個人經歷練習、個人行為特質理解2. 掌控沖突【關鍵要點】良性沖突點、沖突模型【核心工具】影響沖突風格的因素、沖突契約3. 做出承諾【關鍵要點】團隊承諾、主題目標【核心工具】議事..
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一：人力資源數據思維與體系1：人力資源數據思維轉型指南1.1人力資源數據思維轉型1.2WHY人力資源數據化轉型的價值和意義1.3HOW人力資源數據體系化平臺構建–標準化，業務化，體系化，可視化，平臺化1.4WHAT人力資源數據應用價值二、人力資源數據中臺構建 ..
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一：人力資源數據思維與體系1：人力資源數據思維轉型指南1.1人力資源數據思維轉型1.2WHY人力資源數據化轉型的價值和意義1.3HOW人力資源數據體系化平臺構建–標準化，業務化，體系化，可視化，平臺化1.4WHAT人力資源數據應用價值二、人力資源數據中臺構建 ..
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