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水平營銷：跳出盒子的思考
課程編號：12073 課程人氣：1958
課程價格：￥4700 課程時長：2天
2014.3.20
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營銷工作的專業(yè)人員
【培訓收益】
課程的最大目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競爭的市場中立于不敗之地。
課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
1) STV三角模型賞析
2) 視頻：談營銷
3) 視頻：談品牌
1) 市場演變線路圖
2) 超競爭時代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新困境
1) “縱向營銷”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營銷”思維模式的優(yōu)劣勢比較
1) 何謂“水平營銷”？
2) “水平營銷”模式講解
3) “水平營銷”3個步驟
4) 兩種營銷創(chuàng)新模式的互補與比較
1) 尋找焦點：市場層面的6個維度
2) 尋找焦點：產(chǎn)品層面的4個要素
3) 尋找焦點：營銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運用
1) 認識水平思維的六大方法
2) 運用“替代法”進行橫向置換
3) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換
4) 運用“組合法”進行橫向置換
5) 運用“夸張法”進行橫向置換
6) 運用“去除法”進行橫向置換
7) 運用“換序法”進行橫向置換
1) 創(chuàng)意：追蹤購買、使用過程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用
1) 兩種營銷模式比較
2) 兩種營銷模式的互補性
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
2) 水平營銷的管理
首席營銷講師
國際著名版權(quán)課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經(jīng)濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）
師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。
芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務(wù)副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓經(jīng)驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰(zhàn)術(shù)銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區(qū)域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領(lǐng)導力（1天）,展會營銷之道（1天）
芮新國老師個人專著：
《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
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