【培訓對象】


【培訓收益】
市場經濟是信用經濟，信用管理能力成為企業生存和發展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？如何實現銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？怎樣建立適合企業自身和所在環境的有效信用管理體系？如何穩定企業的資金周轉，保證企業應付應收賬款順暢實現，都是管理者最為關心的信用管理問題，課程幫助學員；
樹立風險意識，加強風險防范，建立高效的ARAP系統；
清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業呆帳、壞帳損失；
加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據；
了解完整的信用管理流程，培養營銷人員的風險意識，協調財務人員與營銷人員之間的矛盾；

一、信用風險對企業的影響：
1、信用風險的產生
2、信用風險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規避風險產生
一、信用風險對企業的影響：
1、信用風險的產生
2、信用風險的影響
a）呆壞賬的影響（案例分析）
b）拖欠貨款的影響（案例分析）
3、信用管理的目標
a）信用管理如何擴大銷售收入
b）信用管理如何規避風險產生
二、逾期賬款的催收思路和技巧:
1、企業債務的特性，
a）企業為什么會產生欠款
b）企業的債務存在怎樣的矛盾
2、賒銷客戶的分析
3、企業催收政策
4、欠款成功回收的因素
5、企業追賬的原則
三、應收賬款管理的方法及實施:
1、應收賬款跟蹤管理方法
2、應收賬款管理具體操作，
a) RPM過程監控制度
b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
c）A/R的總量控制法：使企業的應收賬款處于合理水平
d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信
四、合同管理及票據管理:
1、如何保障公司債權，
a)保障公司債權的各種文書有哪些
b)保障公司債權的三大重要文件
2、合同管理注意的細節，
a)怎么樣的合同才有效
b)簽訂合同時需要注意的細節
3、票據管理系統
4、授權委托書的管理
5、其他管理工具介紹
五、客戶信息的獲得渠道及使用:
1、預防商業欺詐
2、信用管理客戶的分類
3、新、老及核心客戶所關注的信息點
4、老客戶所關注的信息點
5、核心客戶所關注的信息點
46、各種信息的來源和使用
六、信用評估技術與方法:
1、信用評估分析框架
2、財務分析
3、信用評估的綜合運用
4、信用評估演練
七、信用管理流程的思路和體系建設:
1、全程信用管理模式
2、信用管理人員的職責
3、信用管理體系的建立
4、信用管理制度制訂的方法
 

• 企業合規管理實務

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  導入：“合規”的歷史1. 合規的起源2. 合規的國際發展3. 合規的國際規則4. 巴塞爾協議的金融合規第一講：認識企業合規一、合規的定義1. 合規的來源2. 我國法律體系3. 法治全局觀的概念4. 合規在我國的發展4. 合規的導..

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• 企業合規管理實務

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• OEM/ODM（產品外包）管理實務

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分 由自主制造轉為OEM/ODM生產必進行的前期策劃 1、產品選擇及外包產品線策劃2、OEM/ODM三大風險及包含內容：業務風險、制造風險及技術風險3、OEM/ODM工廠能力要求4、OEM/ODM生產轉移作為一個項目，它的組織、計劃與實施5、OEM/ODM生產轉移必做的..

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• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實務操作中的風險規避及信息化建設

  開課時間：已開課

  開課地點： 北京-北京

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺背景與舊條例的區別；2.新條例對國有企事業單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國有企事業單位如何做好人事檔案內容建設？4.干部人事檔案工作機構的職責與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內容和分類的新規定；6.干部人事..

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• 企業數字檔案建設及其管理實務

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  開篇：從數字檔案泄密的故事說起（10m）--- 第一講、企業數字檔案建設的新形勢、新國策、新術語（40m）1.1企業檔案管理的新形勢1.2企業檔案管理的新國策1.3企業檔案管理的新術語案例與互動：1）新國策相關規定、標準認知互動2）新術語互動及列表第二講、企業數字..

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