◇ 營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法    

◇ 調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

◇ 調(diào)研目的

◇ 調(diào)研原則

◇ 調(diào)研方法

◇ 計(jì)劃——“多算勝少算，況無(wú)算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”  

◇ 計(jì)劃的目標(biāo)

◇ 計(jì)劃的方法

◇ 計(jì)劃的保障

 

  產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”

◇ 產(chǎn)品定位的價(jià)值  

◇ 產(chǎn)品定位的方法

◇ 渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也” 

◇ 渠道關(guān)系的類型

◇ 渠道設(shè)計(jì)的方法

◇ 促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河”

◇ 促銷價(jià)值

◇ 促銷原則

◇ 促銷案例

◇ 廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾至于毀折者，節(jié)也”  

◇ 借勢(shì)與造勢(shì)

◇ 尺度與分寸

◇ 知名度與美譽(yù)度 

◇ 客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”  

◇ 大客戶溝通

◇ 終端客戶溝通

 

◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”

◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則

◇ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

◇ 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)

◇ 團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)

◇ 團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”

◇ 會(huì)議溝通的六種類型

◇ 溝通的十大關(guān)鍵要素

中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)---清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國(guó)民企500強(qiáng)---吳太集團(tuán)感康藥業(yè)策劃創(chuàng)始人 
中國(guó)管理期刊第一品牌---《中外管理》專欄作家 
中國(guó)營(yíng)銷期刊第一品牌---《銷售與市場(chǎng)》首席專家
清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人
中國(guó)“弱勢(shì)管理體系”奠基人、被稱為“能給管理專家講課”的人

個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有18年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)本土管理實(shí)戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長(zhǎng)用中國(guó)傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經(jīng)典，是現(xiàn)代“中國(guó)弱勢(shì)管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨(dú)創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)邏輯圖”、“組織結(jié)構(gòu)權(quán)利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國(guó)式管理原則，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，提供了具體思路和方法。
1994年，任國(guó)內(nèi)著名大型保健品公司企劃經(jīng)理，參與策劃籌建吳太集團(tuán)及感康藥業(yè)；1998年，創(chuàng)立天一廣告公司，任董事、總經(jīng)理。2004年，任清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理。2010年，任中國(guó)本土第一咨詢公司北大縱橫集團(tuán)合伙人。先后擔(dān)任中化集團(tuán)、中糧集團(tuán)、冀東水泥等萬(wàn)億規(guī)模央企管理顧問(wèn)。
肖陽(yáng)老師具有豐富企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)術(shù)造詣深厚。是吉林大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人，是《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》、《中國(guó)石油石化》、《機(jī)械工業(yè)》等國(guó)內(nèi)一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發(fā)表學(xué)術(shù)文章50篇以上，近20萬(wàn)字。

培訓(xùn)風(fēng)格
目前，中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)已開(kāi)始進(jìn)入成熟期。企業(yè)學(xué)員大多接受過(guò)各種管理培訓(xùn)，可謂“見(jiàn)多識(shí)廣、久病成醫(yī)”。他們不再滿足于簡(jiǎn)單的“勵(lì)志教育”或是“空洞說(shuō)教”，對(duì)課程的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值、創(chuàng)新應(yīng)用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時(shí)的培訓(xùn)專家無(wú)法適應(yīng)而逐漸被市場(chǎng)淘汰。
肖陽(yáng)老師推出全新《管理心理學(xué)》系列、《戰(zhàn)略管理》系列、《人力資源》系列課程，針對(duì)目前學(xué)員需求，近年來(lái)之所以深受好評(píng)，主要由于以下三大特點(diǎn)：
1、獨(dú)創(chuàng)性：觀點(diǎn)、案例均源于最新研發(fā)，只講學(xué)員沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，只講別的專家不講的。不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，以當(dāng)年、當(dāng)月中國(guó)企業(yè)新案例為特色。
2、實(shí)戰(zhàn)性：擅長(zhǎng)進(jìn)行“一對(duì)多咨詢式” 培訓(xùn)。幾十名企業(yè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)以口頭或書面方式提問(wèn)，肖陽(yáng)老師立刻解答。問(wèn)題范圍不限，涵蓋從戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)、集團(tuán)管控、績(jī)效薪酬、品牌規(guī)劃、企業(yè)文化、營(yíng)運(yùn)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等企業(yè)管理各方面，幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)解答均能獲得全場(chǎng)學(xué)員熱烈掌聲，被培訓(xùn)界稱為管理培訓(xùn)“高手中的高手”。
3、幽默感：平均每天課程，現(xiàn)場(chǎng)笑聲、掌聲多達(dá)百次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學(xué)員評(píng)價(jià)為“娛樂(lè)+實(shí)用，學(xué)習(xí)樂(lè)無(wú)窮”，課堂穿插講授中國(guó)歷史管理故事，生動(dòng)形象、寓意深長(zhǎng)，尤其受到高校總裁班學(xué)員歡迎。

經(jīng)典課程 
◆營(yíng)銷管理
《年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問(wèn)題的解決之道》、《營(yíng)銷部門績(jī)效考核實(shí)務(wù)》、《渠道沖突與控制》、《掌控中國(guó)式營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)》
◆經(jīng)營(yíng)管理：
《如何激活高管價(jià)值》、《總裁管理心理學(xué)》、《向毛澤東學(xué)管理》、《戰(zhàn)略決策與管理提升》、《非人管理突破》、《集團(tuán)管控與執(zhí)行》、《弱勢(shì)管理-成長(zhǎng)型企業(yè)管理突破》、《消費(fèi)心理學(xué)》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《組織管控與執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》等



客戶評(píng)價(jià)
“肖老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)管理專家，他的學(xué)術(shù)能力及他對(duì)個(gè)人和組織的影響力是少見(jiàn)的。”
——中化集團(tuán)副總裁、中化國(guó)際、方興地產(chǎn)董事長(zhǎng)：羅東江
“肖陽(yáng)創(chuàng)造了《銷售與市場(chǎng)》的多項(xiàng)紀(jì)錄，是一位不可多得的營(yíng)銷人才，他的觀點(diǎn)和文章常常被我們當(dāng)成范文和樣板，發(fā)給國(guó)內(nèi)的專家們?nèi)ソ梃b學(xué)習(xí)”
——《銷售與市場(chǎng)》主編：范超偉
“肖老師是一位見(jiàn)識(shí)廣，能力強(qiáng)，學(xué)識(shí)淵博，實(shí)戰(zhàn)功力深的資深專家，超強(qiáng)的理論功底和生動(dòng)的實(shí)操案例使我們獲益匪淺！”
——勁達(dá)（國(guó)際）機(jī)電設(shè)備公司中國(guó)區(qū)總裁：齊威虎
“肖陽(yáng)老師和其率領(lǐng)的專家咨詢團(tuán)隊(duì)給我們企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，他以扎實(shí)的實(shí)戰(zhàn)功底幫助我們一同闖過(guò)急流險(xiǎn)灘”
——食間餐飲公司董事長(zhǎng)、總裁：趙軼群
“作為中國(guó)三大管理期刊之一，《中外管理》多年來(lái)一直受到中國(guó)最頂尖的學(xué)者、專家、企業(yè)家的大力支持，也感謝肖陽(yáng)老師對(duì)《中外管理》的支持，他是我們的寶貴財(cái)富”
——《中外管理》編輯部主任：劉宏君