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伙伴模式--標桿采購成本控制與談判技巧

課程編號:11540   課程人氣:2205

課程價格:¥0  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:黎一郴

課程安排:

       2013.12.5 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元 采購發展趨勢
◇供應鏈策略創新
 3Q作戰:Quick Response、Quick Action、Quick Follow
◇采購職能壓力-Q質量C成本D交期
◇領先采購供應案例分析:三星Vs.松下
◇產業環境分析-全球產業鏈視野
◇大宗材料分析-金融期貨手段的運用
◇供應環境分析-Apple的采購策略
 
 
 
第二單元 標桿學習Benchmarking-學習成長力
◇前有標桿后有追兵
◇何謂標桿 (Benchmark)?
◇終極標把The Ultimate Goal
◇采購供應Benchmarking 的種類
◇Xerox 公司 Benchmark 的對象
◇SONY& GE & 波音:全球化SCM策略
◇標竿學習之推行步驟
◇CSF核心能力標桿企業與自身定位
◇標桿學習的產出管理
◇三星SCM:一流的標桿企業
◇SCM標竿-來自富士康
◇日本小松機械標桿方法
◇臺灣Taiwan IT vs. 三星Samsung
 
 
第三單元 采購降價Price Down-談判 & 合理化
◇競爭性采購策略-被動降低成本
◇策略談判-博弈論
◇采購策略PDCA管理
優勢談判技巧
◇談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么?-“決策依據”
例舉:照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
◇談判杠桿制定
1、采購類別環境分析
圖表例舉:工具運用
 2、采購力量的尋找
◇談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉:談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
◇談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(時間計劃)
3、談判戰術制定 vs. 團隊與角色
案例分析:惠爾浦
◇談判實施技巧
1、囚徒困境-杰出談判者的“紫色”風格
 
 
第四單元 
成本降低Cost Down―價值工程 & 同步工程
◇東芝、索尼等日本企業對價值工VA VE的態度
◇價值工程VA / VE 實施程序
◇價格與成本分解示意圖
◇傳統成本分析vs.機能成本分析之方法
◇VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研發與采購的互動――背后的技術
◇同步工程的實施技術與效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出發動機制造商
◇ESI案例――日本松下 第五單元
成本清除 Cost Out-目標成本 & 利潤計劃
◇目標成本法Target Costing-的應用背景
◇目標成本法應用的核心工具方法
◇日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
◇目標成本制與產品發展周期
◇實現目標成本的技術步驟
◇產品生命周期成本管理
◇產品利潤計劃的SCM規劃實施限制
◇Olympus:從成本目標發展到目標成本
◇Isuzu:目標成本標桿-成本學習對象
◇Toyota: 豐田目標成本分析案例-演練
 
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