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商務談判--談判路線圖

課程編號:11496   課程人氣:2791

課程價格:¥1800  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:李力剛

課程安排:

       2014.3.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
需要提升談判能力的人士,各職能部門經理/主管、骨干人員

【培訓收益】
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動。

第一章:談判本質
談判無處不在,相伴一生
-談判應用的普遍性
-談判中的無數難點
-“談”的強勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
 
 
第二章:談判準備
廟算者勝,設計就是力量
-前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設計:
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
 
 
第三章:談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
-提問技巧(問出信息)
-傾聽技巧(聽出味道)
-闡述技巧(說到點上)
-答復技巧(見招拆招)
 
 
第四章:談判策略
布局成就結局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優勢
請示領導——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3.后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節
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