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商務談判——談判路線圖
課程編號：11446 課程人氣：2189
課程價格：￥1800 課程時長：1天
2014.3.27
需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。
【培訓收益】
談判無處不在，相伴一生
•談判應用的普遍性
•談判中的無數難點
•“談”的強勢解讀
•“判”的理性分解
前中后三期的定位
廟算者勝，設計就是力量
•前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
•事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
談判溝通的關鍵是引導
•提問技巧（問出信息）
•傾聽技巧（聽出味道）
•闡述技巧（說到點上）
•答復技巧（見招拆招）
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節
精品
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風行全國的管理者商務談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉
《大客戶戰略營銷》 KA 銷售 風行世界 20 年的大客戶精品
《渠道銷售勢法術》 渠道部門 渠道銷售與管理的黃金寶典
《經銷商財富之路》 經 銷 商 系統重塑頂級“洗腦”課程
《頂尖銷售六步曲》 一線銷售 顧問式銷售的頂尖話術解析
《店面銷售技巧》 店面銷售 從進店到成交的全過程話術
《團隊制造機》 團隊管理 打造持續高效的企業銷售團隊
《超速識人與王道》 全體人員 從人性的角度重塑王者之道
商務無處不談判，談判講求絕對說服力。此內容從 “勢”、“道”、“法”、“術”、“器”五個角度對談判智慧進行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營的策略系統和合作雙贏的成交系統。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業家個人和團隊商務技能訓練的不二教材。
專業銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學習叫實戰特別訓練 它解密專業銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業的方式創造客戶需求 以客戶的方式呈現所需產品 更解決見招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術！不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的漩渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，一是把別人的錢裝進自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值2.討論分享：談判的五種形態，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維雙贏思維，感覺共贏3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、營銷、談判博弈貫穿全程的溝通場景分析——營銷博弈的底層邏輯1、營銷、談判的核心概念是什么？2、營銷中對方到底在購買什么？3、營銷溝通中對方為什么要認同你、讓你賺他的錢4、營銷談判、博弈關鍵點：需求理論分析（1）產品推銷場景：產品本身對博弈的影響..
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開課地點： 廣東-廣州
第一章：談判總規則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑實現的三個步驟工具：談判武器庫第三章：談判的準備..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課地點： 上海-上海
【課程背景】客戶信誓旦旦地說，合作沒有問題，為何一到簽合同時，附加條件那么多？強勢的合作伙伴步步緊逼，是一味忍讓還是絕地反擊，弱勢的我們怎樣抓到籌碼，掌握主動權？商務合同，看起來完美無瑕，實則處處是坑，爆雷后，步步驚心……談判對方的意圖和底線是否清楚？..
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