《經銷商渠道政策制定與高效管理》

主講：經銷商管理政策研究專家——梅明平老師

為企業董事長、總經理、營銷副總、銷售總監等經銷商管理決策人員

專業打造 實戰實效

企業面臨的常見問題

1、經銷商沒有忠誠度，朝秦暮楚，怎么辦？

2、市場價格波動頻繁，導致經銷商利潤下降，怎么辦？

3、企業產品品類發展不均，高利潤產品銷售不理想！

4、經銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？

5、經銷商沒有銷售壓力，更沒有危機感，怎么辦？

6、經銷商整體素質低，沒有漸進提升機制！

7、廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么辦？

8、出現促銷的怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量！

9、經銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小！

10、 企業整體銷售不理想，甚至有下滑的趨勢，怎么辦？

…… ……

課程收益

 1、能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；

 2、有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；

 3、有效降低庫存產品合理調整產品結構；

 4、提升整體產品利潤水平；

 5、確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；

 6、能夠大幅延長廠家的生存壽命；

 7、能夠大幅度提升銷售金額；

 8經銷商的業績超倍速發展；

  ……

課程特色

　高端 —— 戰略決策層面全局掌控經銷商

　權威 —— 詳解經銷商戰略核心技術難題

　系統 —— 高效政策整體性全面解決方案

　實戰 —— 經典案例專業滲透解析與呈現

　創新 —— 與時俱進發展式思維突破瓶頸

　唯一 —— 行之有效經銷商政策實戰課程

課程大綱：

第一講  營銷渠道管理概論

　1、市場營銷組合的4P理論

　2、分銷渠道的數量形態

　3、現代分銷渠道組合

第二講  分銷渠道開發

　1、分銷渠道成員類型

　2、招商標準

　3、招商策略

　4、快速招商方法

第三講  經銷商返利與激勵

　1、不同產品生命周期的返利重點

　2、返利系統設計

　3、返利技巧

第四講  經銷商顧問委員會

1、經銷商顧問委員會相關知識

2、經銷商顧問委員會的運作方式

第五講  經銷商銷售競賽

1、確定銷售競賽目標

2、確定優勝者獎賞

3、銷售競賽規則、主題、費用預算

4、銷售競賽動員和頒獎大會

第六講  編制經銷商合同

1、編制經銷商合同

2、掌控主導權的重要事項

第七講  分銷渠道促銷

1、促銷目的

2、對分銷商促銷的論點

3、分銷商促銷方式

4、不同產品的促銷方式

第八講  分銷渠道銷售配額

1、配額的好處

2、應配額的產品

3、確定配額產品月度計劃

4、確定分銷商配額產品月度計劃

5、適用配額規定產品的技巧

第九講  分銷渠道竄貨管理

1、竄貨的定義

2、竄貨的影響與誘因

3、防竄碼技巧

4、簽訂公約與市場督察

第十講  分銷渠道績效評估

一、評估項目

二、評估方法

四大步驟

三、整改方案

講師介紹  中國經銷商培訓第一人——梅明平老師

中國經銷商培訓第一人

世界500強華人講師

國家高級企業培訓師

美國AACTP國際職業培訓師

新藍海經銷商培訓學院創辦人

《經銷商公司化管理》高級研修班首席講師

國資委經銷商管理師認證專家委員

榮獲世界500強企業“世界銷售領導人”獎

榮獲中國經銷商管理最高榮譽“中國渠道管理”獎

曾幫助上千家企業培訓十多萬名經銷商

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業講師，其融會貫通的思路、獨具創新的理念、專業完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標。作為經銷商培訓的領軍人物，梅明平老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經

銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

• 量化績效管理體系設計方案班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：績效創造案例解碼量化績效管理體系案例介紹量化績效管理導入目標思考量化績效管理導入思路說明量化績效管理導入計劃管理量化績效管理實踐成果分享量化績效管理實施角色分工..

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• 量化績效管理體系設計方案班

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-東莞

  針對上述問題以及問題產生的原因分析，從培訓的角度，需要重塑績效管理角色認知、掌握有效實施量化績效管理的的方法和工具、建立以價值創造為導向的激勵機制，具體課程解決方案如下：第一部分：績效創造案例解碼量化績效管理體系案例介紹量化績效管理導入目標思考&#..

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• 基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：新競爭環境下渠道發展1、企業競爭焦點：渠道分銷效能2、營銷競爭焦點轉移3、企業渠道模式的發展新趨勢【討論】企業渠道管理中的普遍問題4、企業渠道管理的挑戰5、渠道管理重心下移6、伙伴關系管理7、渠道管理區域細分化8、渠道分銷的立體構成9、客戶細分與..

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• 目標設定與績效管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、戰略與績效1、商業持續成功=戰略*組織能力2、戰略與組織目標3、戰略解碼形成組織績效目標【案例】華為DSTE從戰略到執行4、管理的杠桿：績效5、績效管理的三大價值6、直線管理者是績效管理“第一責任人”7、績效管理流程8、績效管理的核..

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