【培訓對象】
銷售員

【培訓收益】
1）行動銷售 VS.銷售負責人（含企業老板）

使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
在組織內建立以效率為導向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。
使新進銷售人員能很快進入角色。
指導銷售人員設定目標，巧妙提問，關注價值（而不是價格），并穩步獲得客戶承諾。

2）行動銷售 VS.銷售人員

不折不扣地完成銷售任務并獲得更多的收入。
極大地優化您的銷售技能。
巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。
更好地保護自己的利潤空間。
大幅度地改善客戶關系并提升客戶忠誠度。

3）行動銷售VS.內部講師

極大地影響企業的業務目標。
獲得一門極易講授、學習和運用的卓越課件。
實實在在地看到培訓的價值。
發現一套最適合本企業情形的銷售訓練方案。
講授一套令學員高度著迷的銷售方案。
不僅可以促進企業成長，保護利潤空間，還能改變銷售人員的人生，使他們更加喜愛銷售工作，并有助于在企業內形成效率導向的銷售文化。

課堂學習（第一天）

09:00-09:10   學員行動銷售學習目標與模塊簡介

09:10-10:30   引言：采購流程VS銷售流程

                      銷售技能開發目標
                      銷售人員的作用（三大角色）
                      游戲及討論（數字連線游戲）
                      視頻：引言
                      討論與練習

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（承諾目標）

                      討論：銷售目標（引出承諾目標及意義）
                      視頻：承諾目標
                      練習：拜訪目標VS承諾目標
                      引導與討論：銷售周期圖（新客戶、老客戶）
                      總結與互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（人際技能）

                      小組討論：如何創建第一印象與持久印象？
                      關系的意義
                      視頻：人際技能
                      小組討論與練習：如何有效地傾聽？（4種境界）
                      視頻回顧練習：開放式問題
                      討論：把封閉式問題改為開放式問題
                      如何通過提問建立互信并引起興趣？
                      小組討論與練習：如何設計開放式問題？
                      總結與互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3A（巧妙提問）

                      自我測評：銷售過程中的提問運用及結果
                      巧妙提問圖譜介紹
                      視頻：巧妙提問
                      小組討論與練習：客戶情形（提問設計）
                      小組討論與練習：你的情形（提問設計）
                      總結與互動

17:00-17:30    行動3B（高級提問技巧）

                      運用開放式問題增加成交幾率
                      視頻：高級提問技巧
                      練習（討論及扮演）：杠桿性問題
                      練習（討論及扮演）：反問
                      總結與互動

課堂學習（第二天）

09:00-10:30    行動4（達成需求共識）

                      需求數量VS成功銷售（含自我測評）
                      需求質量VS成功銷售（利益探究法）
                      視頻：利益探究法
                      練習：如何使用“利益探究法”？
                      小組練習：利益探究法（人、公司、產品）
                      小組練習：達成共識
                      總結與互動

10:30-10:45    休息

10:45-11:20    行動5 （“贏銷”企業）

                       講師引導：如何熟練地、有說服力地介紹企業？
                       視頻：“贏銷”企業
                       練習：“贏銷”企業
                       總結與互動

11:20-12:00    行動6（“贏銷”產品）

                      學員自我測評：產品介紹方面的典型錯誤
                      視頻：“贏銷”產品
                      視頻練習：TFBR法回顧及舉例
                      小組練習與角色扮演：用TFBR法說話（3套）
                      總結與互動

12:00-13:30    午餐

13:30-14:30    行動7A（要求承諾）

                      講師引導：沒有要求承諾的常見原因
                      角色扮演：臨門一腳中的常見錯誤（有臺詞）
                      小組討論：沒有承諾的后果（你、公司、客戶）
                      視頻：要求承諾
                      視頻回顧與角色扮演（有臺詞）
                      小組練習：購買信號討論及“要求承諾”練習
                      總結與互動

14:30-15:30    行動7B（處理延遲與異議）

                      延遲與異議舉例、自我測評
                      視頻：延遲與異議的處理
                      視頻回顧：延遲處理策略
                      小組練習：客戶延遲處理
                      視頻回顧：異議處理策略
                      小組練習：客戶異議處理
                      總結與互動

15:30-15:45    休息

15:45-16:20    行動8（銷售確認、銷售回顧）

                      講師引導：確認銷售的3種方法
                      視頻：銷售確認、銷售回顧
                      總結與互動

16:20-17:00    角色扮演（設計+扮演+點評）

                      工具分享：銷售“規劃-回顧”表

17:00-17:30    課程總結

                      問題解答
                      畢業典禮、合影

高級營銷顧問
首席營銷講師
國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師
工學及經濟學雙學士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營銷泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監、營銷副總等職（先后服務于消費品板塊及工業品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業顧問有限公司（含中國營銷傳播網）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢集團（中國）擔任常務副總、高級營銷顧問、首席講師。 在多年的實戰和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《與經銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動銷售（Action Selling）,戰術銷售（Tactical Selling）,增值銷售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營銷力（2天）,區域市場“三部曲”（總共6天）,銷售領導力（1天）,展會營銷之道（1天）
 
芮新國老師個人專著：
《區域市場攻略》、《區域市場謀略》、《銷售無模式》、《行動銷售》（譯）

• 行動銷售：風靡全球的銷售技能訓練項目

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

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• 行動銷售：一套系統科學完整的銷售流程

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