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銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班
課程編號：10887 課程人氣：1774
課程價格：￥3800 課程時長：2天
2013.11.23
銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員
【培訓收益】
按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。
學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。
掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。
學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案
一、 渠道設計的原則與要素
二、 經銷商的選擇：
三、 經銷商的管理
四、 如何更好地與經銷商打好交道？
五、 渠道沖突的管理：
六、 銷售隊伍管理
七、 客戶信用管理與銷售預警系統
八、 課堂演練：
二、 客戶滿意式銷售流程
三、 針對大客戶的銷售模式
四、 影響大客戶銷售業績的六大因素分析
五、 建立高績效的大客戶銷售模型
一、 傳統銷售線索和現代銷售線索
二、 什么是SPIN提問方式
三、 封閉式提問和開放式提問
四、 如何起用SPIN提問
五、 SPIN提問方式的注意點
一、 初次拜訪的程序
二、 初次拜訪應注意的事項：
三、 再次拜訪的程序：
四、 如何應付消極反應者
五、 要善于聆聽客戶說話
六、 了解或挖掘需求的具體方法
一、 使客戶購買特性和產品特性相一致
二、 處理好內部銷售問題
三、 FAB方法的運用
四、 推薦商品時的注意事項
五、 通過助銷裝備來推薦產品
六、 巧用戲劇效果推薦產品
七、 使用適于客戶的語言交談
一、 對待障礙的態度
二、 障礙的種類
三、 如何查明目標客戶隱蔽的心理障礙
四、 排除障礙的總策略
一、 優質服務的重要性
二、 四種服務類型分析
三、 如何處理客戶的抱怨和投訴
一、 時間分配管理
二、 成功銷售人士的六項自我修煉
美國南加州大學（USC）MBA；
北京大學經濟系研究生；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區域銷售經理；
1997---2002： 德國西門子公司， 渠道銷售經理；
2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區產品市場總監；
2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區渠道銷售及市場總監；
鮑老師具有豐富的商業實戰理論基礎與實踐經驗，其營銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設、等全方面培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線銷售人員進行培訓和管理的經驗。以獨到的管理營銷經驗，講解結合互動、情景式培訓，基礎知識與實際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語言幽默精辟，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學員的強烈好評。
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推動數字化轉型落地研修班 ——走進美的&富士康 看中國智造如何崛起
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
第一天：參觀美的+主題分享08:30-09:30 標桿學習行前引導美的背景及參訪學習行程介紹：隨團顧問通過對企業的簡單介紹，引導大家對其數字化運營的深入思考。09:30-10:30 走進美的，實地探索美的創新發展與數字化轉型實踐參觀美的展廳，了解美的發展歷程與豐富的產品創新，在數..
人氣：392
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數字化轉型與燈塔工廠實踐研修班——走進北京西門子西伯樂斯工廠
開課時間：已開課
開課地點： 北京-北京
第一天：企業精益數字化轉型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業精益數字化轉型（上）1. 精益為數字化轉型奠定基礎2. 精益與數字化的融合：協同作用3. 數字化轉型的意義和必要性 以用戶為中心的數字化轉型 數字化轉型提升企業效率（..
人氣：435
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-南京
第一天：參觀西門子工廠+主題分享09:00-09:30 標桿學習前引導參訪學習行程、看點、學習點介紹。隨團顧問拋出參訪看點，學習點，引導客戶對西門子南京工廠的精益管理、低碳環保技術、數字化實踐的探討。09:30-11:00 參觀西門子SNC體驗中心及工廠沉浸式體驗西門子全球首..
人氣：430
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實戰班---提升準時交貨降低成本-----中小企業------產供銷協同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來的生產..
人氣：630
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 SQM發展趨勢與職能變遷1、SQM發展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質量管理的現狀和發展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監控身份，協調身份，項目身份4、供應商質量管理的“項目化作業”本質5、二方審..
人氣：750
