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市場營銷管理-營銷贏思維

課程編號:10814   課程人氣:2376

課程價格:¥70000  課程時長:2天

行業類別:營銷管理    專業類別:不限行業 

授課講師:張利

課程安排:

       2013.8.10 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理、營銷總監、市場總監、營銷總監、品牌經理、公關經理等企業中高層管理者以及其他欲從事營銷管理者。

【培訓收益】
幫助學員了解當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候,營銷必然回歸其最本質的基礎價值性!

一 贏在價值
問題解剖:
企業為什么可以生存、發展?
是追求高額利潤還是要健康的現金流?
好生意的標準是什么?
隱形冠軍的啟示是什么?
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
結 論:當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候,營銷 相關內容導讀“營銷” 大客戶營銷管理  
 
 
二 贏在競爭
問題解剖:
營銷的起點是競爭還是需求?
獨特的盈利模式從何而來?
如何擁有持續的競爭優勢?
小企業可以有核心競爭力嗎?
案例分析:比亞迪、珠海炬力、
青島海景假日酒店等
結 論:當不確定性成為常態時, 企業以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創新, 而盈利模式的創新更加可貴。
 
 
三 贏在整合
問題解剖:
營銷只能靠投入式拉動嗎?
哪些資源是被你長期忽視的?
資源整合的基礎是什么?
案例分析:阿里巴巴、飛亞達、
好孩子童車等
結 論:當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時, 你是否還停留在行業對企業的點對點的對抗上? 從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!
 
 
四 贏在渠道
問題解剖:
渠道是資產嗎?
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?
渠道管理的關鍵是什么?
案例分析:百麗集團、天語手機、力帆摩托等
結 論:渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度!在中國,渠道經營優先于品牌經營!
 
 
五 贏在品牌
問題解剖:
有品牌就能解決產品同質化嗎?
品牌經營關鍵是什么?
如何實現低成本品牌傳播?
品牌的本質是什么?
到底為什么品牌可以溢價
案例分析:云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
結 論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!
 
 
六 贏在大客戶
問題解剖:
大客戶經營的關鍵步驟是什么?
大客戶的原則與技巧有哪些?
大客戶忠誠的基礎是是什么?
案例分析:金域醫學、格力空調、山東六和集團等
結 論:基于價值鏈的大客戶經營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴
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