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客戶分級(jí)管理與分類服務(wù)營銷
課程編號(hào)：10463 課程人氣：2786
課程價(jià)格：￥5280 課程時(shí)長：2天
2013.9.13
總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、電子商務(wù)總監(jiān)等高層管理人員
市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管
客戶俱樂部經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)運(yùn)營主管
客戶中心總監(jiān)、呼叫中心經(jīng)理、客戶中心經(jīng)理、電子渠道主管
信息技術(shù)總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析主管、運(yùn)營分析主管、客戶分析主管
【培訓(xùn)收益】
本課程面向運(yùn)營與實(shí)際操作，以系統(tǒng)化的視角，結(jié)合國際領(lǐng)先企業(yè)的客戶管理標(biāo)桿研究，全程貫穿案例實(shí)踐，借鑒零售銀行、信用卡、證券、基金、保險(xiǎn)、通信、高科技、汽車、航空、地產(chǎn)、高端零售等行業(yè)卓越企業(yè)的客戶管理實(shí)踐，與您分享客戶分級(jí)管理與分類營銷的成功經(jīng)驗(yàn)。
在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，客戶管理對(duì)于一個(gè)公司的盈利能力及其長期的成功顯得極端的重要。只有以客戶為中心，才能真正理解客戶，并且采取適當(dāng)?shù)姆?wù)與營銷對(duì)策贏得客戶價(jià)值。對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)分類管理成為時(shí)下最熱門的話題,那么分級(jí)與分類是同一含義嗎?它們之間又有何區(qū)別?加入我們,為你揭曉答案！
1、營銷演進(jìn)——客戶時(shí)代的營銷變革
服務(wù)營銷理念演進(jìn)與發(fā)展
客戶時(shí)代的營銷大趨勢(shì)
回歸服務(wù)營銷的客戶本質(zhì)
以客戶為中心的營銷價(jià)值鏈
企業(yè)面臨的客戶管理挑戰(zhàn)
客戶分級(jí)層次1：客觀數(shù)據(jù)
客戶分級(jí)層次2：行為特征
客戶分級(jí)層次3：價(jià)值評(píng)分
客戶分級(jí)的有效性原則與方法
客戶分類面臨挑戰(zhàn)與解決之道
方法1：靜態(tài)分類法
方法2：行為分類法
方法3：價(jià)值評(píng)分法
方法4：聚類分析法
方法5：關(guān)聯(lián)分類法
方法6：綜合模型法
認(rèn)識(shí)金融服務(wù)營銷的客戶分類學(xué)
A分析：選擇盈利的目標(biāo)客戶細(xì)分群
S策略：制定針對(duì)性的客戶管理策略
P策劃：設(shè)計(jì)適合的營銷方案與客戶利益
O優(yōu)化：設(shè)定合理的營銷績(jī)效與指標(biāo)
E運(yùn)營：實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的服務(wù)營銷運(yùn)營
客戶分類支撐的成功營銷案例
客戶獲取：定位和吸引目標(biāo)營銷客戶
忠誠營銷：聚焦核心客戶管理
客戶提升：挖掘客戶價(jià)值潛力
產(chǎn)品創(chuàng)新：服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化
渠道整合：客戶中心與電子渠道整合
服務(wù)優(yōu)化：創(chuàng)造卓越的客戶體驗(yàn)
結(jié)合企業(yè)實(shí)踐案例進(jìn)行深度研討
掌握客戶分級(jí)分類的過程性
客戶研究與市場(chǎng)研究的區(qū)別
如何有效采集和管理客戶信息
如何利用信息建立客戶信任
如何應(yīng)對(duì)客戶的行為多樣性
如何利用電子化工具建立客戶互動(dòng)
如何管理客戶的多渠道接觸一致性
如何應(yīng)用客戶分類最大化營銷績(jī)效
營銷主題策劃
分組方案設(shè)計(jì)
小組方案PK
專家綜合點(diǎn)評(píng)
方案評(píng)估評(píng)獎(jiǎng)
史雁軍先生擁有15年以上的客戶管理與服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)，6年國際航空服務(wù)營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。致力于為金融服務(wù)、通信科技、汽車、地產(chǎn)、航空、品牌等客戶密集型行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供客戶管理戰(zhàn)略與服務(wù)營銷體系、數(shù)據(jù)庫營銷與關(guān)系營銷策略、客戶導(dǎo)向的服務(wù)營銷一體化、客戶中心規(guī)劃與整合營銷運(yùn)營、戰(zhàn)略客戶研究與客戶分析領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)。
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： -北京
第一部分 了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營銷新視點(diǎn)2. 服務(wù)接觸中的顧客行為第二部分 建立服務(wù)模型1. 建立服務(wù)理念：核心與附加性要素2. 服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道：實(shí)體和電子渠道3. 服務(wù)的商業(yè)模式：定價(jià)與收益管理4. 服務(wù)營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價(jià)值..
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開課地點(diǎn)： 北京-北京
第一部分 客戶管理的內(nèi)涵第一章 客戶管理到底管什么1.1 客戶管理的目標(biāo) 1.2 客戶管理的內(nèi)容與范圍第二章 判別客戶管理好壞的標(biāo)準(zhǔn)2.1 客戶管理好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)2.2 客戶管理標(biāo)準(zhǔn)的影響因素2.3 客戶管理標(biāo)準(zhǔn)的制定第二部分 客戶分類及管理第三章 市場(chǎng)營銷過..
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開課地點(diǎn)： 北京-北京
第一部分 了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客1. 服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營銷新視點(diǎn)2. 服務(wù)接觸中的顧客行為第二部分 建立服務(wù)模型1. 建立服務(wù)理念：核心與附加性要素2. 服務(wù)產(chǎn)品的分銷渠道：實(shí)體和電子渠道3. 服務(wù)的商業(yè)模式：定價(jià)與收益管理4. 服務(wù)營銷中的溝通：教育顧客與宣傳價(jià)值..
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培訓(xùn)受眾:工業(yè)品—高層銷售人員課程收益:學(xué)習(xí)掌握工業(yè)大客戶服務(wù)營銷技巧培訓(xùn)頒發(fā)證書:由工業(yè)品營銷研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書。課程內(nèi)容開課時(shí)間：2017年8月19日 09:00 周五結(jié)束時(shí)間：2017年8月19日 ..
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與服務(wù)營銷之道 ——知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)/園區(qū)考察研修班
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【培訓(xùn)研討課程安排】模塊一：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代震撼來襲——你的行業(yè)還會(huì)存在嗎？ 1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆案例分析2.如何重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)（渠道顛覆、產(chǎn)品顛覆、產(chǎn)業(yè)鏈顛覆、研發(fā)顛覆盈利模式顛覆、客戶關(guān)系顛覆等等）3.互聯(lián)網(wǎng)思維VS 傳統(tǒng)思維（用..
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